بازاریابی وابسته چیست؟ ( AFFILIATE MARKETING )

بازاریابی وابسته فرآیندی است که در آن عرضه‌کننده‌ی یک کالا یا خدمات به عنوان مثال یک برند لوکس با دادن کمیسیون به شخص ثالث برای کالاهای خود بازاریابی انجام می‌دهد و مشتری جذب می‌کند.

بازاریابی وابسته در تجارت الکترونیک به معنی دستیابی به نفوذ بیشتر در بازار از طریق وب‌سایت‌هایی است که گروه‌های خاصی از کاربران اینترنت را هدف قرار می‌دهند. بازاریابی وابسته معرفی کالا و خدمات یک فروشنده به یک خریدار است. در بازاریابی وابسته شما از طریق سایت، ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و غیره برای محصولات یک فروشنده مشتری جذب می‌کنید و در ازای هر مشتری سود را با فروشنده شریک می‌شوید. در بازاریابی رابطه‌ای برند یا فروشنده، مصرف‌کننده و رابط وجود دارند. رابطه‌ها فروشنده‌های دیجیتال هستند. این فروشنده‌ها صاحبان وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، لیست‌های پستی و دیگر رسانه‌های بازاریابی دیجیتال هستند که برای یک برند یا فروشنده مشتری جذب می‌کنند.

“روش پرداخت در بازاریابی وابسته به ازای هر فروش بنا شده است”

به‌ عنوان‌ مثال، Amazon.com که کتاب، دارو، اسباب‌بازی و بسیاری موارد دیگر را به فروش می‌رساند هزاران وب‌سایت خاص علاقه‌مند و وابسته به خودش دارد که بازدیدکنندگان می‌توانند ازآنجا به محصولات ارائه‌شده توسط آمازون دسترسی داشته باشند. کل معاملات فروشی که در وب‌سایت آمازون صورت می‌گیرد مجهز به فرآیند کامل حواله پرداخت آنلاین است. آمازون یک درصد از قیمت اقلام فروخته‌شده را به‌عنوان کمیسیون به وب‌سایت‌های وابسته که فروش از آن‌ها سرچشمه گرفته می‌پردازد..

بازاریابی وابسته چگونه کار می کند؟

اکثر کسب و کارهای برخطی که به فروش محصولات خود می پردازند از قبیل خرده فروشی ها ، فضاهای میزبان وب یا سایر خدمات ، معمولا یک برنامه وابسته را پیشنهاد می دهند در این صورت شما می توانید به سادگی در آن برنامه ثبت نام کنید و سپس لینک منحصر بفرد خود را جهت ردیابی دریافت نمایید. در واقع هر زمانی که مایل باشید در مورد محصولات آن ها در جایی مطلبی بنویسید، می توانید از این لینک اختصاصی ، برای توصیه کردن و پیشنهاد دادن سایت آن شرکت استفاده کنید. اگر هرکدام از خوانندگان مطالب شما ، از سایت آن ها چیزی خریداری کنند ، شما مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت خواهید کرد. هر برنامه وابسته ، یک مجموعه TOS دارد. به عنوان مثال ، بسیاری از این برنامه ها یک دوره 60 روزه را پیشنهاد می دهند که در این مدت اگر یک بازدیدکننده با استفاده از لینک وابسته شما به صفحه خرید از سایت وارد شود و تا 60 روز آینده از سایت شرکت خریدی انجام دهد، درصدی از فروش به شما تعلق خواهد گرفت.

 مخاطب هدف خود را بشناسید:

برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ یکی از مهم ترین نکات شناخت مخاطبین هدف برای معرفی مناسب‌ترین محصول به آن‌هاست. اغلب افرادی که به‌تازگی وارد صنعت افیلیت مارکتینگ می‌شوند بدون تحلیل بازار و محصول هر نوع خدمت یا محصول محبوب و پرفروش را در سایت و بلاگ خود قرار می‌دهند. گذاشتن محصولات مختلف بدون توجه به موضوع وب‌سایت و علائق مخاطبین علاوه بر کاهش بازده افیلیت مارکتینگ، باعث کاهش ترافیک وب‌سایت هم می‌شود.

بهتر است خدمات یا محصولاتی را در وب‌سایتتان معرفی کنید که با موضوع وب‌سایت شما در ارتباط باشد. مثلاً در وب‌سایتی با موضوع دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات فروش پرینتر (با این استدلال که هرکسی به پرینتر نیاز دارد و ممکن است خریداری کند) ایده مناسبی برای افیلیت مارکتینگ نیست. چون مخاطب شما زمانی که در حال مطالعه محتوای وب‌سایت است، به پرینتر یا هر نیاز غیر مرتبط فکر نمی‌کند و همین باعث بی‌توجهی به تبلیغ (ad blindness) می‌شود.

بنابراین خوب است که مخاطبین وب‌سایت خود را بشناسید و متناسب با علایق و نیازهای مخاطبان هدف محصولات را به آن‌ها پیشنهاد دهید.

“محتوای منحصر به فرد منتشر کنید”

موفقیت در بازاریابی وابسته به افزایش ترافیک وب‌سایت وابسته است. تولید محتوای مستمر هم باعث بهبود سئوی سایت و افزایش ترافیک وب‌سایت می‌شود.

برای افزایش ترافیک وب‌سایت پیشنهاد می‌کنیم مطلب سئو چیست وبسایت  را بخوانید.

تولید محتوا باید مرتبط با موضوع وب‌سایت و علایق مخاطبان شما باشد تا مخاطبینی همیشگی پیدا کنید. آنچه ترافیک وب‌سایت را بالا می‌برد، نباید بازدیدکنندگانی باشند که برای اولین بار به سایت بیایند. درواقع ما با بهبود سئو بازدیدکنندگان جدید را با سایت خود آشنا می‌کنیم و با محتوای مفید و ارزشمند او را به مخاطب همیشگی وب‌سایت خود تبدیل می‌کنیم.

“در بازاریابی وابسته صادقانه رفتار کنید”

در همه حال خدمات و  محصولاتی را در سایتتان پیشنهاد دهید که به مفید و مرغوب بودن آن ایمان دارید و به بازدهی مثبت آن برای مخاطبان اهمیت دهید. در معرفی محصول صادقانه رفتار کنید و توضیحات مبالغه‌آمیز درباره محصول ندهید. درواقع این مخاطبین وفادار هستند که ترافیک را برای  وب‌سایت حفظ می‌کنند. مبالغه و یا معرفی محصول بی‌کیفیت باعث می‌شود که مخاطبین اعتماد خود به وب‌سایت را از دست بدهند.

از ویدیو برای معرفی محصولات استفاده کنید!

کاربران دوست دارند قبل از خرید خدمت یا محصول آن را ببینند. انتشار ویدئو دید بهتری برای خرید خدمت یا محصول می‌دهد. همچنین این کار باعث می‌شود، مخاطب سریع‌تر محصول را بررسی کند و تصمیم‌گیری نماید. زیرا خواندن متن‌های طولانی حتی در زمان خرید محصول، برای هرکسی خسته‌کننده خواهد بود. فراموش نکنید که در انتهای ویدئو یک جمله مناسب برای فراخوانی برای عمل یا CTA داشته باشید تا مخاطب را تشویق به کلیک بر روی لینک افیلیت کنید.

شما نیز اگر تجربه و یا نکته‌ای در بازاریابی وابسته ( MARKETINAFFILIATEG ) در ذهن دارید، می‌توانید در قسمت نظرات با ما و دیگر کاربران محترم به اشتراک بگذارید.

 

 

نویسنده و گرداورنده : حسین گوهری سلیمی

بازاریابی

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *